Маркетинговое исследование рынка

Поиск возможностей, угроз и конкурентных преимуществ в новых странах для экспортеров. Оценка рисков и прогнозирование. Маркетинговое исследование рынка ЕС, США, Азии и мира.

Illustration
Illustration

01

Экономика

Обзор рынка, основные тенденции и экономические показатели, способные повлиять на ваш проект.

02

Конкуренты

Анализ конкурентов и заменителей с детализацией их стратегии развития.

03

Клиенты

Определение и составление списка каналов продаж и ключевых клиентов.

04

Выводы

Статистический анализ полученных данных и выводы для управленческих решений.

05

Сравнение

Сравнение рынков, исходя из перспективности и рентабельности.

06

Оценка

Оценка размера рынков, импортной и местной продукции, их доли в общем объеме.

07

Эксперты

Интервью с экспертами и консультантами, работающими на интересующем вас рынке.

08

Сегменты

Сегментация клиентов и рекомендуемое позиционирование. 

Важность маркетинговых исследований

По данным Всемирной Торговой Организации (World Trade Organization), 4 из 5 иностранных компаний в первые несколько лет на новом рынке не могут пройти базовые барьеры и закрывают свои экспортные проекты со средней потерей €50 тыс. в одной стране.

Этот показатель — не закономерность, а следствие непонимания и плохой оценки экспортного потенциала регионов, в которых производители или бренды стремятся построить свою дистрибуцию.

Illustration

Этапы комплексного проекта исследования новых рынков

1

Определение стран исследования

Оценка и проверка гипотезы наиболее перспективных стран, исходя из динамики спроса, стоимости выхода на рынок, конкуренции и рентабельности. 

2

Изучение продукта компании

Анализ функционала, сильных и слабых сторон ваших продуктов и бренда, его результатов на локальном рынке и потенциального спроса на международном.

3

Анализ конкурентной среды

Оценка ваших прямых конкурентов и заменителей в интересующих нас странах, с составлением профиля и стратегий интересующих нас брендов. 

4

Анализ потребностей клиентов

Почему потенциальные клиенты покупают у ваших конкурентов, чем они недовольны, какие характеристики и условия продаж являются для них критическими.

5

Оценка экономических факторов

Оценка покупательской способности, экономических показателей и динамики спроса, сезонности и ключевых аспектов, способных повлиять на вашу рентабельность.

6

Формулировка барьеров

Оценка законодательных норм, базовой инфраструктуры, местных традиций и других барьеров, которые необходимо пройти при старте продаж внутри страны.
 

7

Прототип бизнес модели

Создание нескольких вариантов стратегии развития и позиционирования вашего продукта на новом рынке, исходя из данных, полученных на прошлых этапах.

8

Фин модель и прогнозирование

Оценка разных сценариев необходимых инвестиций, рентабельности, ценообразования, прогноз продаж и окупаемости в краткосрочном и долгосрочном периоде.

Illustration

Ценность анализа новых рынков

Важно, особенно для малого и среднего бизнеса, сосредоточить свои усилия на тех странах, которые дадут максимальную финансовую отдачу, и предпринять те действия, которые способствуют прохождению барьеров и победе в конкурентной борьбе с минимальными затратами.

Исследование рынков, бизнес-моделирование, прогнозирование и оценка рисков — критически важный атрибут, без которого ваши шансы на успех подвержены случайности.

Illustration

Сравнительный анализ конкурентов и потребителей

Этот формат помогает понять, какие требования потенциальный клиент выставляет к продукции в вашей категории, и сравнить, как потенциальные конкуренты создают ценность для покупателей:

01.

360° опрос

Интервью с потенциальными покупателями для понимания их потребностей и соответствия вашей продукции с помощью фокус-групп, CATI или CAPI-методологий.

02.

Тест

Тестирование и оценка товаров потенциальными клиентами в новой стране для определения сильных и слабых сторон предложения. Сравнение функций, характеристик, цен и сервиса с местными конкурентами.

03.

Маркетинг

Рекомендации по адаптации и улучшению товаров под новый рынок. Рекомендации по маркетинг-коммуникации с потенциальными покупателями.



Ошибки в адаптации товаров и маркетинге, незнание клиентов и настоящего уровня конкуренции, переоценка возможностей рынка и своих собственных ресурсов, отсутствие правильных приоритетов в построении каналов продаж — эти и другие факторы способны уничтожить даже самую сильную идею.

Illustration

Ответы | Блок 1

- сегменты клиентов, которые больше всего подходят вам и решение каких проблем для них важно;- за что готовы платить клиенты в новой стране, а за что — нет;- как удовлетворяют потребности вашей аудитории конкуренты;

Illustration

Ответы | Блок 2

- какие ресурсы и каких ключевых партнеров необходимо привлечь на новом рынке;- оптимальные каналы сбыта и привлечения клиентов;- стратегии коммуникации и выстраивание отношений с клиентами;

Illustration

Ответы | Блок 3

- какое позиционирование лучше всего выбрать;- важные характеристики продукта, без которых невозможно добиться успеха;- на каких конкурентных преимуществах стоит сделать акцент;

Illustration

Ответы | Блок 4

- модель доходов, расходов и рентабельности с краткосрочным и долгосрочным планированием на 5 лет;- какие риски и их последствия существуют для каждой из представленных моделей.

Ценности

01

Ориентированы на рентабельность

Добиваемся оптимального соотношения оборачиваемости, скорости возврата инвестиций и масштабирования экспорта.

03

Ответственность за результат

Наша прибыль зависит от ваших успехов. Мы работаем по системе комиссии с дохода, который генерирует выполненные нами задачи.

Crossborder Machine помогает производителям, реселлерам и экспортерам размещать и эффективно продвигать свою продукцию на локальных маркетплейсах и региональных доменах Amazon и eBay с минимальными затратами.
Мы не просто осуществляем запуск продаж, но и интегрируем их в общую стратегию развития вашего бизнеса, помогая определить правильный порядок приоритетов и инструментов увеличения доходов на внешних рынках.

02

Сеть ключевых партнеров

Более 800 бизнес-контактов и сеть локальных экспертов в 18 странах ЕС и Северной Америке — доступ к ключевым знаниям и ресурсам.

04

Алгоритмы и инфраструктура

Доступ к оптимизированным экспорт-процессам, автоматизации, готовой юридической, маркетинговой и логистической инфраструктуре.

Illustration

Заказать бесплатную презентацию решений адаптированных под ваш бизнес

База знаний +

Illustration

B2B

B2B экспорт, стратегии, советы и обзоры...

Illustration

Стратегии

Книга "Рентабельный экспорт" (бесплатный доступ)...

Illustration

Аналитика

Исследования и обзоры внешних рынков, возможности, потенциал и риски...

Illustration

Маркетплейсы

Каналы продаж для экспортеров в ЕС и Северной Америке...

Illustration

Стратегии

Обзор стоимости старта ключевых стратегий экспорта...