Thank you!
We will contact you shortly.
01
Экономика
Обзор рынка, основные тенденции и экономические показатели, способные повлиять на ваш проект.
02
Конкуренты
Анализ конкурентов и заменителей с детализацией их стратегии развития.
03
Клиенты
Определение и составление списка каналов продаж и ключевых клиентов.
04
Выводы
Статистический анализ полученных данных и выводы для управленческих решений.
05
Сравнение
Сравнение рынков, исходя из перспективности и рентабельности.
06
Оценка
Оценка размера рынков, импортной и местной продукции, их доли в общем объеме.
07
Эксперты
Интервью с экспертами и консультантами, работающими на интересующем вас рынке.
08
Сегменты
Сегментация клиентов и рекомендуемое позиционирование.
Важность маркетинговых исследований
По данным Всемирной Торговой Организации (World Trade Organization), 4 из 5 иностранных компаний в первые несколько лет на новом рынке не могут пройти базовые барьеры и закрывают свои экспортные проекты со средней потерей €50 тыс. в одной стране.
Этот показатель — не закономерность, а следствие непонимания и плохой оценки экспортного потенциала регионов, в которых производители или бренды стремятся построить свою дистрибуцию.
Этапы комплексного проекта исследования новых рынков
Определение стран исследования
Оценка и проверка гипотезы наиболее перспективных стран, исходя из динамики спроса, стоимости выхода на рынок, конкуренции и рентабельности.
Изучение продукта компании
Анализ функционала, сильных и слабых сторон ваших продуктов и бренда, его результатов на локальном рынке и потенциального спроса на международном.
Анализ конкурентной среды
Оценка ваших прямых конкурентов и заменителей в интересующих нас странах, с составлением профиля и стратегий интересующих нас брендов.
Анализ потребностей клиентов
Почему потенциальные клиенты покупают у ваших конкурентов, чем они недовольны, какие характеристики и условия продаж являются для них критическими.
Оценка экономических факторов
Оценка покупательской способности, экономических показателей и динамики спроса, сезонности и ключевых аспектов, способных повлиять на вашу рентабельность.
Формулировка барьеров
Оценка законодательных норм, базовой инфраструктуры, местных традиций и других барьеров, которые необходимо пройти при старте продаж внутри страны.
Прототип бизнес модели
Создание нескольких вариантов стратегии развития и позиционирования вашего продукта на новом рынке, исходя из данных, полученных на прошлых этапах.
Фин модель и прогнозирование
Оценка разных сценариев необходимых инвестиций, рентабельности, ценообразования, прогноз продаж и окупаемости в краткосрочном и долгосрочном периоде.
Ценность анализа новых рынков
Важно, особенно для малого и среднего бизнеса, сосредоточить свои усилия на тех странах, которые дадут максимальную финансовую отдачу, и предпринять те действия, которые способствуют прохождению барьеров и победе в конкурентной борьбе с минимальными затратами.
Исследование рынков, бизнес-моделирование, прогнозирование и оценка рисков — критически важный атрибут, без которого ваши шансы на успех подвержены случайности.
Ошибки в адаптации товаров и маркетинге, незнание клиентов и настоящего уровня конкуренции, переоценка возможностей рынка и своих собственных ресурсов, отсутствие правильных приоритетов в построении каналов продаж — эти и другие факторы способны уничтожить даже самую сильную идею.
Ответы | Блок 1
- сегменты клиентов, которые больше всего подходят вам и решение каких проблем для них важно;- за что готовы платить клиенты в новой стране, а за что — нет;- как удовлетворяют потребности вашей аудитории конкуренты;
Ответы | Блок 2
- какие ресурсы и каких ключевых партнеров необходимо привлечь на новом рынке;- оптимальные каналы сбыта и привлечения клиентов;- стратегии коммуникации и выстраивание отношений с клиентами;
Ответы | Блок 3
- какое позиционирование лучше всего выбрать;- важные характеристики продукта, без которых невозможно добиться успеха;- на каких конкурентных преимуществах стоит сделать акцент;
Ответы | Блок 4
- модель доходов, расходов и рентабельности с краткосрочным и долгосрочным планированием на 5 лет;- какие риски и их последствия существуют для каждой из представленных моделей.
Ценности
01
Ориентированы на рентабельность
Добиваемся оптимального соотношения оборачиваемости, скорости возврата инвестиций и масштабирования экспорта.
03
Ответственность за результат
Наша прибыль зависит от ваших успехов. Мы работаем по системе комиссии с дохода, который генерирует выполненные нами задачи.
Crossborder Machine помогает производителям, реселлерам и экспортерам размещать и эффективно продвигать свою продукцию на локальных маркетплейсах и региональных доменах Amazon и eBay с минимальными затратами.
Мы не просто осуществляем запуск продаж, но и интегрируем их в общую стратегию развития вашего бизнеса, помогая определить правильный порядок приоритетов и инструментов увеличения доходов на внешних рынках.
02
Сеть ключевых партнеров
Более 800 бизнес-контактов и сеть локальных экспертов в 18 странах ЕС и Северной Америке — доступ к ключевым знаниям и ресурсам.
04
Алгоритмы и инфраструктура
Доступ к оптимизированным экспорт-процессам, автоматизации, готовой юридической, маркетинговой и логистической инфраструктуре.